投融界訊 據(jù)統(tǒng)計(jì)2017年末中國城鎮(zhèn)住房總存量261億平方米，全國城鎮(zhèn)共有住房2.7億套，我國總體住房戶均套數(shù)為1.13套。按照一般一套房屋配備3個(gè)地漏（衛(wèi)生間一個(gè)、廚房一個(gè)、陽臺(tái)一個(gè)），則住房需要配備地漏8.1億個(gè)，按照目前市場(chǎng)中等水平的地漏產(chǎn)品60元/個(gè)計(jì)算，則我國家庭住宅地漏產(chǎn)品市場(chǎng)空間在486億元。
未浩然認(rèn)為，目前，地漏行業(yè)魚龍混雜，尚未形成品牌，還沒有像地板、瓷磚、涂料、潔具等行業(yè)那樣競(jìng)爭(zhēng)白熱化，未引起大家的足夠重視，是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。
加上，未浩然已入行7年，有多項(xiàng)國家專利，他希望通過該團(tuán)隊(duì)的努力，以防臭服務(wù)全國設(shè)點(diǎn)開展業(yè)務(wù)，帶動(dòng)地漏及相關(guān)產(chǎn)品的營銷，為有需要的客戶提供上門安裝服務(wù)，一站式解決客戶廚衛(wèi)返味問題。近日，投融界就該項(xiàng)目采訪了未浩然。
投融界：您是哪一年進(jìn)入地漏行業(yè)的？目前負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的那些部分？
未浩然：我是2012年進(jìn)入地漏、防臭行業(yè)的；2013年在北京注冊(cè)了一家做地漏、防臭產(chǎn)品業(yè)務(wù)的公司，注冊(cè)了“百德恒世”商標(biāo)，并申請(qǐng)了新型專利；2014年產(chǎn)品品牌入駐京東和天貓商城，線上業(yè)務(wù)銷量日漸增長，同時(shí)開始做線下防臭服務(wù)；2016年注冊(cè)了“芳衛(wèi)”品牌，并重新注冊(cè)了一家新公司；2017年完成了芳衛(wèi)防臭和百德恒世防臭的線上官網(wǎng)，并進(jìn)行了百度推廣，開始吸引招募全國加盟商。
在現(xiàn)在的項(xiàng)目中，我主要負(fù)責(zé)公司事務(wù)的統(tǒng)籌規(guī)劃，負(fù)責(zé)產(chǎn)品貨源供應(yīng)、提貨、發(fā)貨、合同審批、產(chǎn)品招商等。
投融界：咱們項(xiàng)目所在地是哪里？目前完成了哪些部分的建設(shè)？
未浩然：我們考慮到北京地區(qū)的運(yùn)營成本較高，因此本階段公司將總部設(shè)在天津，并成立了公司。
目前，項(xiàng)目已投入了50萬元，芳衛(wèi)防臭已經(jīng)完成了品牌的注冊(cè)；已經(jīng)分別在北京、上海、廣州、天津、杭州、武漢、邯鄲、廈門、鄭州等城市代理運(yùn)營；也申請(qǐng)了多項(xiàng)產(chǎn)品的實(shí)用專利，并開發(fā)了多套產(chǎn)品模具，基本產(chǎn)品貨源有保障；已租有儲(chǔ)存發(fā)貨庫房，并有少量存貨和產(chǎn)品包裝；現(xiàn)有核心成員4人，代理商9人。
投融界：咱們相門主要提供的服務(wù)有哪些？目前成功服務(wù)的機(jī)構(gòu)有哪些？
未浩然：我們公司提供專業(yè)的上門防臭改裝服務(wù)，包括地漏防臭，更換防臭地漏，不破壞范圍外地磚和防水；面盆防臭，加裝防臭管和管道防臭器；坐便防臭，專業(yè)拆裝密封；浴缸防臭，加裝管道防臭器；拖把池防臭，加裝管道防臭器；公共煙道串味，加裝煙道止逆閥。以上服務(wù)和產(chǎn)品，有的是有專利技術(shù)，有的是有專利產(chǎn)品。
公司服務(wù)過多家酒店、機(jī)構(gòu)和家庭用戶，包括中央人民政府駐香港特別行政區(qū)聯(lián)絡(luò)辦公室北京辦事處、中國地震局地球物理研究所、南水北調(diào)北京調(diào)度中心、上?；艨颂窖蠊珓?wù)航空地面服務(wù)有限公宿舍、西安西藏大廈布達(dá)拉酒店、杭州靈隱寺、格林豪泰酒店、7天連鎖酒店、上海1855高級(jí)會(huì)所、石油大院、恒大綠洲、保利中央公園等機(jī)構(gòu)社區(qū)，產(chǎn)品服務(wù)得到客戶的一致好評(píng)。
投融界：咱們整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營方式是什么？
未浩然：從生產(chǎn)模式和銷售模式兩個(gè)方面來說。生產(chǎn)模式，公司現(xiàn)在采用與生產(chǎn)商合作的形式，公司提供產(chǎn)品模具樣式委托有相關(guān)設(shè)備和工藝的廠商進(jìn)行定制加工生產(chǎn)。此種模式可以減輕公司前期建設(shè)廠房、購置設(shè)備、招募人員等成本投入；并且可以減少庫存積壓，提高產(chǎn)品的流動(dòng)率。
銷售模式采用線上線下相結(jié)合的方式，線上包括企業(yè)官網(wǎng)，天貓、京東等電商平臺(tái)；線下采用市級(jí)代理商和區(qū)域經(jīng)銷商結(jié)合的形式，進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣布局。
投融界：咱們項(xiàng)目的盈利點(diǎn)有哪些？
未浩然：我們公司的收入來源主要是三個(gè)方面，一是產(chǎn)品銷售，包括線上產(chǎn)品零售，以及線下代理商產(chǎn)品銷售收入。二是服務(wù)抽成，會(huì)從代理商和經(jīng)銷商處抽取一定的服務(wù)費(fèi)用抽成。三是加盟費(fèi)，會(huì)招市級(jí)代理商，以及區(qū)域經(jīng)銷商，通過收取一定的加盟費(fèi)，將產(chǎn)品品牌授權(quán)其代理。
投融界：咱們項(xiàng)目的融資計(jì)劃是什么？
未浩然：我們項(xiàng)目計(jì)劃融資300萬元，可以出讓公司10%的股份。本次融資主要是拓寬芳衛(wèi)防臭服務(wù)的市場(chǎng)覆蓋面積，主要針對(duì)已經(jīng)裝修好的家庭，酒店，商場(chǎng)，機(jī)構(gòu)的衛(wèi)生間、廚房進(jìn)行防臭處理上門服務(wù)（O2O服務(wù)），我們通過線上推廣，物業(yè)合作，線下地推，戶外廣告等形式與終端客戶達(dá)成合作。
我們公司還有另一個(gè)業(yè)務(wù)板塊就是做品牌產(chǎn)品，產(chǎn)品通過線上+線下雙渠道營銷推廣。希望能找到志同道合的投資人，合作共贏，共享收益！（文/笑笑）

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